美国户外品牌Coleman科勒曼加速开拓中国市场

近日，随着美国百年户外装备品牌Coleman(科勒曼)在中国市场的动作逐步加大，吸引了业内部分媒体对其进行报道，其亚太总裁等也接受了一些媒体的专访，对科勒曼进入亚太市场以来的经验和在中国的市场策略进行了分享。

目前，科勒曼的亚太区总部设在日本，这也是该公司在全球的第二大市场。科勒曼在日本市场的定位并不是一个露营产品品类，而是推广各种各样的户外活动。目前在日本市场，非露营用品的销售额占到科勒曼在日本的60%。而韩国市场则相反，根据对消费者需求的了解，露营装备成为了科勒曼在韩国市场的主打产品。目前在韩国市场，帐篷产品占据该公司销售额的主要部分。

在科勒曼亚太区总裁看来，中国市场前景广阔，未来将会占据亚太区、甚至全球户外市场的重心。面对中国市场，科勒曼目前把目标用户群体设定在户外玩家、车载人群和家庭露营活动者这三个方向。针对这三个方向，科勒曼计划以专业销售渠道为主，重点覆盖户外玩家和车载人群，另外通过商场和大型超市来覆盖家庭露营活动人群。目前，科勒曼在中国已有近两百家店面，并计划于2013年在中国设立售后服务中心，售后服务体系被科勒曼视为拓展亚洲市场的核心竞争力。

科勒曼表示作为一个百年品牌，要致力于做稳定的生意。因此，提供值得信任、耐用的产品将是其坚持的基础。目前，科勒曼选择将其全球市场占有率比较大的(Cooler)保温箱产品系列作为对中国市场的切入点，并计划未来的一到两年在中国市场推出有针对性的创新产品。另外科勒曼在其中国官网上还推出了一元钱租装备的活动，籍此来推广户外文化，培养户外消费群体。

科勒曼在中国的区域布局计划选择北京来实现其辐射式的发展，将哈尔滨和沈阳作为其在东北地区发展的城市，以上海带动其在周边地区的发展，未来将选择西安、成都作为其在西北和西南发展的城市。

科勒曼目前是全球户外装备类产品的佼佼者，也是世界上第一盏便携式燃油汽化灯的制造者，在全球发达国家拥有高达67%的消费者认知率。2009年曾被以代理商的形式引入，但未能形成良好的市场预期，因此在2011年科勒曼美国公司正式进入中国市场。科勒曼的产品涵盖了各个领域，综合起来种类超过一万种以上，目前其生产的保温箱、露营灯和炉具等200多个品类已被引入到中国市场销售。