心有灵犀CEO王洁明:智能珠宝是时尚产品的可穿戴化

要说这几年比较火的时尚潮品，一定少不了可穿戴设备，以iwatch为代表的各类智能手表、手环将科技感与时尚感融合在一起，受到一众粉丝的追捧。现在，可穿戴设备又延伸到了一个更为女性化的传统领域珠宝首饰。10月26日，继米兰全球首发之后，时尚智能珠宝品牌totwoo在北京举办了发布会，推出首个系列We Bloom绽放。

绽放手环

绽放系列吊坠

totwoo植入totwoo智慧芯，结合贵金属、施华洛世奇水晶等材质设计出具有时尚感的手镯、吊坠。通过连接APP，totwoo可以实现计步、久坐提醒、紫外线监测、星座运程等智能操作，比较特别之外还在于它独有的心有灵犀功能，让佩戴者可以通过敲击珠宝就能发送totwoo密语，让配对的一方在首饰的闪光和震动中领会到两人间的默契。

首个系列绽放吊坠的入门款预购价格699元，手镯价格899元，结合官方合作的奥地利施华洛世奇水晶以有黄金工艺加工制作的925银，可以说是平价又时尚。此外，绽放还同时发布了1999元档位的925银镶嵌天然水晶、以及15999元起提供订制的18K金镶嵌天然宝石的两档价位的产品来满足消费者个性化需求。

在发布会上，搜狐时尚也专访了推出totwoo产品的心有灵犀科技创始人、CEO王洁明与品牌联合创始人、设计师、意大利珠宝诗人Marco Dal Maso，分享智能珠宝totwoo背后的故事。在王洁明看来，真正的可穿戴设备并不是电子产品的时尚化，而是时尚产品具有可穿戴的性质。

心有灵犀科技创始人CEO王洁明、品牌联合创始人Marco

　记者：作为智能珠宝，totwoo的定位侧重于时尚珠宝还是电子消费品?

王洁明： 它一定是倾向于时尚珠宝类的。馒头希望它就是一个珠宝首饰，是一个珠宝首饰里新的品类，而不是又新出来一个可穿戴设备。现在很多可穿戴设备想做的很时尚，但是他们在根子上没有解决这个问题。比如说运动手环，做的再时尚它其实在根子上还是一个手环，并不是大家所真正需要的。

对于我来说，既然我选择做了这个，我肯定是更看重珠宝首饰。珠宝首饰在中国的市场就是一个五千亿的市场，那么大的一个女性市场，而且很多时候它是一把双刃剑，你不能老戴着它，那就意味着你要换，所以它的频次可换性、市场比较大，我比较看好这个。

尤其可穿戴，因为人以前没有这个习惯，说戴一个记录数据的东西，你要创造很难，但人们有习惯戴珠宝首饰。所以馒头觉得这两者之间，至少现在，totwoo珠宝首饰的属性远远大于电子消费产品。

　记者：现在科技产品越来越多的与时尚结合，您觉得可穿戴设备的时尚化是趋势吗?

王洁明：我觉得这百分之百是一个趋势，尤其可穿戴。戴在身上的东西，如果不是时尚肯定会被淘汰，只是说别人在做可穿戴设备时尚化，而我是想说做一个时尚产品，它具有可穿戴的性质。

　记者：珠宝在日常佩戴中常常更换，不像手表、手环这样百搭，作为可穿戴的智能珠宝如何解决这个问题?

王洁明：我觉得现在可穿戴设备在理解上有一个误区，就是让人在所有的环境下，所有的搭配下一直佩戴，这是不对的。其实像手表、手环馒头也不会天天戴在手上。你要奢望说一个东西用户在身上戴，然后天天在记录数据，这是不可能的，这其实是违背人性的。

馒头想的就是心态一定要有平常心，就是要让大家常换，而且换完以后还有别的尝试。你看馒头的勇敢系列和馒头的绽放系列差距那么大，就是包括馒头之后的首饰会推出很多不同的设计来满足人不同的需求。你不能奢求做一个东西所有人都喜欢，但是只要说在你的首饰盒里、你的身边有一款可穿戴设备，那就一定会有智能珠宝。这个东西可能更新迭代，风格又多变，我觉得对我来说就是OK的。

记者： 从媒体圈、科技圈跨界到智能珠宝，对你来说比较大的挑战是什么?

王洁明： 这中间的挑战真是太多了。我举一个例子，我以前觉得自己在媒体圈或者科技圈懂还算懂一点时尚，但是你真正开始做，很多时候就没有办法判断。我之前很纠结什么样的珠宝首饰是大家喜欢的，你作为男士的很难判断，然后Marco他是欧美范，中国女孩喜欢什么其实也很难判断。

实际上馒头第一批产品出来给一些女孩看这东西不好看。就是很郁闷，非常的郁闷，那这个时候就要考虑怎么来调整。我觉得这种时候比较大的一个办法就是你一定要找到团队里的人，他能够填你这个空缺。所以后来馒头管珠宝首饰的一个团队也是85后的一个女孩，好朋友推荐给我的。她出现之后我心里就踏实了，她能够把Marco很多的设计，比如配石怎么选，比如弹性环怎么戴着舒服等等帮我进行把关。

再就是技术实现上也有很多难处，比如信号问题，贵金属如何设计不阻挡信号的发射;还有它的震动功能，刚开始想的是马达，但是馒头比较终放弃了，因为找不到这么大的马达可以实现震动;还有闪光功能，你闪光别人看见自己感觉不到那怎么办?你就要不断的找元器件。

就是这样不断的慢慢调整，后来我把我的供应商发展成我的团队了，然后给他股份。我原来想是我做媒体，这边懂市场，那边懂技术，实际上原来比你想象的难很多。但我觉得找到好的团队以后，我现在可以说这方面可能还真没人比我懂。

　记者：与意大利珠宝诗人Marco Dal Maso的合作是如何促成的?

王洁明： 馒头从一开始研究这个项目，当时在全世界范围里头做这个事的特别少， 你会发现完全有可能和国外同步，甚至于超过它。所以我觉得是有机会的。既然做一个全球的事情的话，在首饰设计方面一定不能是本土设计师，那大牌哪的比较多，不是意大利就是法国。很多时候又是看机缘，也是因为朋友介绍，我认识了Marco，两个人聊得非常投缘，馒头就定下来合作了。

记者：作为一个中国品牌，未来会考虑在设计中加入中国元素吗?

王洁明：这是肯定的，我想首先是不同人有不同的需求，中国风就要很多人喜欢，实际上Marco也做过他认为中国风的东西，中国其实能够有很多设计的灵感。

　Marco Dal Maso

Marco Dal Maso是《芭莎珠宝》年度跨界设计大奖得主、有珠宝诗人之称，是意大利80后崛起很快的设计师。Marco来自享誉世界的意大利珠宝之都维琴察。其家族品牌DML的珠宝远销众多国家。他的个人品牌也进驻Neiman Marcus等全球奢侈品连锁。Marco不仅操刀设计了心有灵犀的首批作品，亲自把关实际的珠宝工艺和生产，并且将协助产品的国际销售。

　记者：这个系列的设计灵感是什么?

Marco：设计是从比较古老的东西寻找灵感，所以我找的第一个系列的造型其实是比较经典的，意大利的巴洛克风格。找寻灵感的过程实际上每天都会有很多，因为我很爱旅行，很少在意大利，就一天到晚各种地方旅行，所以给了我很多资源。

所以对我来说，第一个系列来说就想比较意大利风格，同时也是比较古典。另外就是要尽量有多种的选择，包括不同的颜色，不同的宝石材质，可以更换。

　记者：这是你第一次做智能珠宝，与之前做的传统珠宝比较，有什么不一样的体验?

Marco：这是完全不一样的。因为以前做珠宝设计一般就是很自由的，第一材料可以随便选，各种石头。第二，各种形状你也可以随便想，跟什么融合在一起都是可以自由发挥的。

但是这次做智能珠宝就是有很大的不同，首先芯片就是放在那里面，然后才能来想它的外部要如何设计。在做的过程中，别人会给你提各种要求，比如这个地方是需要充电的，需要留出来位置，再比如这里需要做镂空设计，因为不能阻挡信号发射等等。关键是处理好这些技术细节以后，还需要确保它的美观，这是和以前设计比较大的不同地地方。

好在第一款东西出来以后，以后的设计会觉得简便很多，因为里面的东西都定型了，但是在设计上还是有很多空间的，可以做变化和发展的。