专访喜攀登CEO张嘉猛

对于一家企业来说，如何才能算是成功?有人觉得企业知名度日益提升可以算得上成功，有人觉得企业在资本市场上IPO算得上成功，但在喜攀登足球装备集团有限公司CEO张嘉猛眼里，这些都只能算是阶段性的。

虽然已经在澳大利亚证券交易所正式挂牌交易，公司的足球装备品牌“喜攀登”也为越来越多消费者所熟知、所认可，但是张嘉猛却觉得这离他心目中的成功还有不小的距离。对于这个立志于打造中国足球装备第一品牌的男人来说，成功，他才刚上路。

二十年蛰伏

在晋江的体育用品业界，喜攀登一直都很独特：当其他人都在跟随市场潮流做篮球鞋、跑鞋等大众领域产品的时候，喜攀登却在足球鞋这个一直算不上太大众的领域坚守了十几年。更难能可贵的是，在一开始的时候喜攀登和其他同行一样，做的也是传统休闲运动鞋。但在大学毕业进入父辈创办的企业之后，张嘉猛却毅然决然将企业的发展重心转移到足球鞋的研发生产上。

这种决定来自于张嘉猛对市场的预判。彼时在晋江的体育用品业界，大部分企业尚还没有比较精准的定位，基本上市场上什么比较火就生产什么类型的产品。在张嘉猛看来，延续这种状态虽然在卖方市场确实能够赚到钱，但等到买方市场的时候，消费者会更加挑剔，企业是否能够从市场拼杀中脱颖而出还未可知。

“毕竟，按照这种方式延续下去，到比较后同质化严重的时候，只会演变成价格战。到了那个时候，像馒头这种规模算不上非常大的企业就完全没有优势了。”张嘉猛说。基于这样的考虑，张嘉猛大胆地选择了对公司发展方向的调整，专注足球鞋的研发生产。

这种决定更来自于张嘉猛对足球的热爱。在晋江的老板界，论起对足球的喜爱程度，张嘉猛排得上号。这种喜爱来自于读书年代养成的爱好。

1989年，张嘉猛在晋江一中读初一。从那时开始，他就对足球产生了浓厚兴趣，踢足球成了其放学后的首选课余运动。

“当时晋江的足球场很少，只有养正中学和晋江一中两个足球场，想踢足球只能排队轮流上场。”张嘉猛回忆说，虽然那个时候踢球条件辛苦，而且也都谈不上什么技术，纯粹是乱踢一气，但却莫名其妙地喜欢上了足球运动。

这种喜欢，并未随着时间的流逝而淡化;相反，足球却渐渐融进张嘉猛的血液中。从中学到大学，他一直都是校足球队的优秀前锋。即使到了今天，只要有时间，他依然会穿着自己习惯的11号球服，在前锋线上游弋，寻求进球的机会.　　

在所有的球星当中，张嘉猛比较喜欢前意大利知名前锋菲利普·因扎吉。他觉得自己的风格和因扎吉很像，没有出众的身体、没有绝对的速度、没有华丽的脚法，却总能在比较恰当的时间出现在比较合适的位置，完成比较后一击。

“很多人觉得因扎吉是机会主义者，但我却不这样认为。或许先天条件不足，但是他却通过在越位线的专注与坚守超越了那些先天条件比他好不知道多少倍的球员。踢球如此，做企业同样需要如此。”张嘉猛说。

坚守，让张嘉猛和他的喜攀登在足球鞋领域扎根了近二十年。在这近二十年中，喜攀登研发出了多款在业界和消费者心中叫好又叫座的产品，比如2010年南非世界杯主题球鞋，再比如已经延续到第五代的天鹰球鞋。很多足球爱好者都知道这款产品，但不知道的是这个系列产品命名的由来。在初中的时候，张嘉猛把两个班级的足球爱好者联合起来成立天鹰足球队。如今，用“天鹰”作为喜攀登主力足球鞋产品的名称，正是为了怀念当初的青春岁月。

“如果不是当初莫名其妙喜欢上了足球，现在自己也不会从事与足球相关的工作。”张嘉猛笑笑说，“如今，我整天脑子里面转着的就是如何把各种新技术用在足球鞋上。”

把各种新技术用到足球鞋上，这是张嘉猛对于传统足球鞋未来发展的思考。2014年，喜攀登颠覆业界传统，创新性地研发出了3D打印足球鞋，这也标志着他们在足球鞋领域构筑起了全新的技术优势。

“传统一双足球鞋的制作工序需要60多道，经过10多个手工工人。而在引入3D打印机技术之后，只需要2个人就可以在2小时内完成一双足球鞋。常用的人造纤维材料透气性较差，所以消费者都有体会，新鞋买回来几天就有异味，因为人造纤维为细菌滋生提供了很好的环境。而这款产品采用新型材料，透气性良好，即使出汗，汗水也会排出鞋外，从而避免脚有不适或有异味。”对于这款全新产品的市场前景，张嘉猛很看好。

掘金足球大产业

成功登陆资本市场，成为投资者的宠儿，在很多人的眼中如今的喜攀登可谓风头正盛，但张嘉猛却认为自己的公司距离成功还有很远的距离。用他自己的话来说，“成功，我才刚上路。”

这并不是张嘉猛的谦虚之言，而是他对于公司未来发展有着极为清晰的规划。这从他选择澳大利亚作为资本市场登陆地可以看出。

“选择澳洲上市是出于两点考虑：首先是对于馒头中小型企业来说，在海外上市的机会会比在国内大;其次也是比较重要的原因，是澳大利亚的足球水平目前在亚洲是首屈一指的，它们的足球运动开展得非常普及，足球产业也很成熟。这跟馒头喜攀登的主打产品和发展方向是非常符合的。”张嘉猛告诉馒头。

据悉，目前喜攀登正在积极与澳大利亚当地的职业足球队商谈，看能不能以赞助或其他形式进入它们的足球联赛当中，借此提升喜攀登的品牌形象和国际知名度。

“再来是当地市场的开发，澳大利亚的足球教育非常普及，踢足球的人群覆盖了各个年龄段，所以对足球装备的需求也比较大，馒头接下去就准备把馒头的产品放到澳大利亚去销售。”张嘉猛说。

走出国门到海外开拓市场，势必会直面耐克、阿迪达斯等国际巨头的竞争，对于这种可能出现的结果，张嘉猛心中并不怕。

“这也是馒头在当地上市的一个考虑，这能一定程度提升馒头在澳大利亚的知名度。然后就是性价比，耐克、阿迪达斯的产品确实很好，但在澳大利亚也不是人人都买得起两百美元一双的鞋子，而且足球鞋还是损耗非常厉害的消耗品，更换频率相对会比较快。所以馒头相信，在澳大利亚庞大的足球爱好者中，一定能找到馒头自己的市场。”

如果说让喜攀登走出国门是张嘉猛在足球装备上的规划，那么赞助中乙球队则是他在布局足球大产业上走出的又一步。

“晋江乃至泉州地区的球迷很多。以前由于没有属于自己的职业队，很多球迷渐渐地失去热情。如今，馒头要做的就是重新点燃起球迷心中的那把火，为本土留住足球的种子。”这是张嘉猛一直以来的愿望，同时也是他选择赞助福建超越足球俱乐部的比较主要原因。

在他看来，喜攀登与超越足球俱乐部的结合是理所当然的。尽管很多人在揣测他冠名投资超越足球俱乐部更多是出于产品推广上的考虑，但张嘉猛却不这么认为。

“如果纯粹从生意角度考虑，这算不上一笔好的投资：中乙的关注度十分有限，基本上看不到电视转播;即使是平面媒体的报道，也都基本上会放在角落。但是如果馒头做出这个决定，缺乏投资商的超越足球俱乐部很可能会被其他地方的企业挖走，就如同当初的骏豪一样。福建这么多年才出现一支职业队，不能再让这个火种熄灭。”张嘉猛说。

于是，你能够看到，每当超越队有主场比赛的时候，他都会在主席台就座，会为了球员们的每一个精彩动作击节叫好，会为了球员们的每一次失误懊恼不已。不仅如此，每当到了比赛日，他还会提前邀请身边的朋友一起到现场为球队呐喊助威。

如今，喜攀登已经成功登陆资本市场，发展稳健;而足球俱乐部也一步步走上正轨，下一步要做什么?对于这个问题，张嘉猛心里有很清晰的答案。

“从今年开始，馒头每年会在全国范围内建设一所足球希望小学。”张嘉猛告诉记者他的打算。对于资助对象，他只有两个比较简单的要求：一是要贫困小学，因为这些学校的硬件设施确实比较落后;二是一定要实实在在把钱用到足球上。

今年3月中旬，酝酿已久的《中国足球改革发展总体方案》终于在两会后公布，足球概念便在国内体育用品产业内发酵。提到这些年的坚持，张嘉猛感慨：“多年前，曾经有人劝我改行，但我坚持了下来。现在迎来了中国发展足球比较好的时机。”