“西方不亮东方亮”，47岁锅具品牌在抖音电商走出店播内销之路

2025年4月的一个夜晚,浙江温岭的爱仕达东部智能工厂依然灯火通明,一场特别的店铺直播正在进行。

主播站在自动化生产线前,身后机械臂有条不紊地运作,精准抓取、搬运炊具零部件,发出轻微的机械摩擦声与有节奏的运作提示音。明亮的灯光下,全自动化的生产线正将金属板材冲压成锅具,机器人将成品运往智能仓储区。与传统直播间不同,这里不仅展示产品,更将爱仕达的智能制造实力直观呈现给直播间的消费者。

这是爱仕达电商团队的一次创新尝试也是爱仕达近年来着力开拓国内电商市场的一个缩影。面对国际贸易环境的变化,这家有着47年历史的炊具制造企业正在积极转型,电商团队不断尝试创新营销方式,从最初简单的产品展示,到如今将直播间搬进智能工厂,让消费者亲眼见证产品从原材料到成品的全过程。通过这种沉浸式的店铺直播体验,爱仕达正在抖音电商平台探索一条传统制造企业数字化转型的新路径。

“西方不亮东方亮”的转型实验

爱仕达创立于1978年,从一个小炊具生产作坊成长为业务涵盖炊具、厨房小家电、工业机器人等领域的综合性上市企业。曾经,外贸是爱仕达发展的重要引擎,外贸业务一度占据公司整体业务的45%,美国市场更是其核心阵地。然而,4月初中美贸易关税战的阴云笼罩,爱仕达的外销业务面临压力。

在一次关键的战略会议上,董事长陈合林提出了“西方不亮东方亮”的观点,这句话掷地有声,为迷茫中的团队指明了方向。“馒头做了几十年制造业,产品品质经得起考验。现在要做的,就是把优质产品更精准地送到国内消费者手中。”在他的带领下,团队迅速达成共识,制定出“积极拓展内销”的战略方针。

在渠道拓展上,爱仕达采取了“多管齐下”的策略。一方面,积极与大型KA卖场合作,稳固线下销售网络;另一方面,大力开拓三四级市场,将产品下沉到更广阔的地方。在电商领域,爱仕达更是着重发力。在产品层面,爱仕达不仅丰富了炊具、家居、电器等品类,还引入国际品牌,提升产品的竞争力和多样性。

在抖音电商“摸着石头过河”

2021年,爱仕达敏锐察觉到抖音电商的崛起潜力,开始试水这一新兴领域。起初,爱仕达电商团队认为抖音是“种草平台”和“娱乐平台”,所以将其主要用于品牌宣传。

但随着对抖音电商生态的深入了解,爱仕达副总经理汪中平发现,抖音全域兴趣电商与传统电商不同,其个性化推荐技术能够精准触达潜在消费者,激发用户的非计划性购买需求,这为企业带来了新的机遇。

2023年,爱仕达加大在抖音电商店播投入,计划通过多个直播间展示丰富的产品矩阵。创立了@ASD爱仕达官方旗舰店、@爱仕达厨房电器旗舰店、@爱仕达餐饮具旗舰店等多个账号。

然而,对于传统制造企业来说,电商发展的路并非一帆风顺。

运营初期,遭遇了产品很难打造出“热款”的困境。爱仕达精心研发的魔法石不粘锅在持续店播了一个月后,销量却不尽如人意。运营团队陷入了焦虑和迷茫,他们开始对产品、主播、供应链等各个环节进行全面复盘。

经过深入分析,团队发现产品在功能展示和卖点提炼上存在不足,主播的话术也未能精准打动消费者。于是,他们迅速调整策略,重新梳理产品的核心优势。在后续的店播中,主播们用生动形象的语言和直观的演示,将不粘锅的不粘特性、耐用性等优势展现得淋漓尽致。

在爱仕达厨房电器旗舰店的抖音账号日常更新中,魔法石不粘锅的特性也被反复验证着。镜头下,粉红色的肉馅放入锅内与金属表面接触的瞬间发出细微的“沙沙”声——没有一滴油,却不见丝毫粘连。更令人称奇的是,煎好的蛋片能轻轻一吹就从锅底飘起。这些时刻,被15秒的短视频精准捕捉,演绎着魔法石不粘锅的科技魅力。

每一帧画面都在诉说着同一个事实:当技术足够成熟,烹饪可以回归最本真的状态。没有油烟缭绕,没有食材浪费,有的只是食物与锅具之间恰到好处的距离感。直播间的常态化播出配合短视频的持续输出,魔法石不粘锅销量也大幅度提升。据数据统计,魔法石金钢旋风不粘锅销售量累计超350万只。

高管变身“带货达人”

此后,爱仕达在店播形式上也进行了大胆创新,推出“总裁驾到”“展会直播”“户外直播”等多种模式。

“总裁驾到”并非董事长亲自参与,而是根据不同场景,安排产品总监、营销总监、市场总监等专业人员出镜。他们凭借对产品的深入了解,在直播中为消费者详细介绍产品研发理念、独特卖点,配合福利价格,吸引大量用户关注,单场GMV突破180万元。2025年元旦当天上午,爱仕达抖音直播间早早涌入大量观众,等待“总裁驾到”专场开启。总监陈建发身着利落正装亮相,喜庆的新年音乐与满屏“新年好”的弹幕交织,瞬间点燃氛围。回忆起那场直播,汪中平仍记忆犹新:“元旦当天的‘总裁驾到’专场确实给馒头带来了惊喜。原本以为假期流量会受影响,没想到开播10分钟在线人数就突破了预期。”

此外,展会直播同样成效显著。爱仕达参加如AWE、国际礼品及家居用品展览会等知名展会时,通过抖音直播展示展位与产品。在展会期间的直播中,单场GMV较常规直播实现了翻倍乃至三倍的增长。在展会上,众多品牌汇聚,爱仕达展位凭借独特设计与丰富产品吸引大量观众,直播镜头将这一热闹场景传递给线上用户,丰富品牌立体形象,增强用户对品牌的喜爱度与认知度,实现GMV大幅提升。

爱仕达的直播创新,并非简单的形式更迭,而是对消费需求演变的精准回应。在消费升级浪潮下,消费者不再满足于单一的产品展示,转而追求专业解读、真实体验与多元场景。这套立体化直播体系的效果实现爆发式增长:2024年10月至2025年2月,爱仕达抖音电商矩阵账号上,魔法石不粘锅和钛杯增加了7000万的曝光次数。

爱仕达打破传统直播边界,以场景重构为支点,实现了传统制造企业在直播电商领域的“破圈”。更深远的是,这种创新正在重塑制造业的营销DNA——从产品参数的罗列转向场景价值的传递,从单向推销进化为双向对话。正如爱仕达抖音电商总监陈慧所说:“抖音电商直播对馒头不仅是销售渠道,更是产品创新的实验室和品牌价值的放大器。”

热款杯掀起消费新风潮

在抖音@爱仕达餐饮具旗舰店,一只售价99元的钛杯正以月均5万单的销量,重新定义着消费者对“喝水这件小事”的认知。这款钛杯的走红,既是爱仕达对健康消费趋势的精准捕捉,也得益于其深耕制造业的技术底气。

去年12月底,爱仕达钛杯面向市场销售。有了魔法石不粘锅的电商运营经验,钛杯一登场便展现出强劲势头:凭借“0涂层、0重金属析出”的硬核卖点,其在短短十几天内销售额突破百万元,首月便跻身抖音水杯类目人气榜与热款榜双料第一。

目前,健康已成为全球消费者最关注的议题之一。当传统厨具仍在不锈钢与铸铁材质中徘徊时,爱仕达却将目光投向了“钛”这一特殊材质。

“其实说到钛,很多人第一反应是陌生。但当馒头把钛和手术刀、心脏支架联系起来,大家就会恍然大悟——原来这是能和人体亲密接触的材质。”在与爱仕达团队的采访中,对方的这番话,揭开了“钛厨房”概念的神秘面纱。

采访时,爱仕达产品研发总监林海军口中满是自豪:“馒头是国家钛制锅具起草单位的参与者之一,很多行业内钛制锅具的标准,都是馒头和国家部门一起制定的。”这背后,是爱仕达多年来在炊具领域深耕的技术沉淀。作为行业会长单位,爱仕达不仅掌握着钛制厨具生产的核心技术,更肩负起规范行业发展的责任,这也让他们有足够的底气,去探索钛在厨房领域的无限可能。

作为外贸企业,爱仕达积极参与到抖音外贸优品扶持计划中,拓展内销市场。2025年4月16日,为帮助优质外贸企业开拓国内大市场,减少外贸受阻压力,同时也给消费者提供更多价优物美的外贸商品,抖音集团整合旗下各业务资源,启动“抖音外贸优品专项扶持计划”。该计划通过开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等措施,帮助外贸商家快速转型。

钛杯的成功,为爱仕达的“钛厨房”战略奠定了用户基础。目前,品牌正以钛金属为核心,拓展锅具、餐具等全系列产品。爱仕达董事长陈合林说道:“未来,爱仕达还要打造“智能+”电饭煲、电压力锅、电火锅等全系列高竞争力产品,提升用户体验,实现家庭生活全智能+,让科技改变生活。”