服装企业的渠道经理必需具备的素质

服装企业的渠道经理必需具备的素质有具备市场营销或相关专业本科以上学历，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，比较好具备两年以上服装企业销售管理的工作经验，必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标。

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、服装知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉服装营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。

经验要求：比较好具备两年以上服装企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

与服装经理相似，渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的服装体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容，然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范，并统筹协调过程中出现的种种问题，同时对销售人员进行指导、培训和评估。

渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出服装营销渠道的标准.并为他们提供持续的培训和指导，评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道，中突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系，同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作，为他们扫除发展障碍。服装企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队，将会无往不胜。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成服装企业真正的核心竞争力。

对如今众多的知名服装企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，服装企业必须关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强烈，市场竞争的激烈使服装企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。