寻找品牌代言人 品牌定位是关键

所谓品牌形象代言人，是品牌聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。品牌形象代言人发挥作用的机理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。

前阶段，阿迪达斯选定韩国女子组合2NE1为“All Originals Represent”系列品牌的亚洲区形象代言人，李宁签约美国篮球天才韦德回归运动领域，匹克签约包括库德亚特赛娃在内的六名网球女将，艾弗森品牌正式签约篮球明星阿伦艾弗森……在运动品牌传出新的代言人消息的同时，各户外品牌也在积极的寻找着合适的代言人。

探路者签约着名歌手汪峰，赛丹狐与“中国泛户外第一人”李辉确立合作关系……只是，纵观各个品牌的代言人，从歌手到体育明星再到户外运动群体中的知名人士，究竟谁才是比较合适的代言人呢?户外品牌该如何选择适合自己的代言人呢?

理论上说，品牌代言人的公众知名度越高越好。以往成功的运动品牌选择代言人都会选择大众知名度很高的体育或娱乐明星。然而，户外运动在国内兴起时间不长，运动人群基数小，缺乏公众知名度很高的专业运动明星，而国内户外品牌的规模普遍不大，又无法一掷千金邀请顶级娱乐明星代言;另一方面，国内户外市场2013年竞争将进入白热化，众多品牌开始发力，从目前的国内户外用品市场分析，没有一个国产品牌会只关注专业户外人群，而放弃普通消费群体的市场，因此如何选择品牌代言人成了一个两难的选择。

品牌定位，是关键

一个品牌代言人的选择，是为了服务于这个品牌，只有当品牌代言人的身份与所蕴含的意味与这个品牌所要传达的精神相符合的时候，代言人才会对这个品牌的建设有所帮助，相反的，如果代言人的身份等信息与品牌的定位相左时，这样的结合，将会是一种浪费。而要判定一个品牌代言人的存在是否有价值，企业需先弄清楚自己的品牌的定位!

运动品牌十年黄金期的结束，是对运动品牌的一次大考验，而在这一次大洗牌中，李宁的处境可谓是比较为让人担忧的，订单下降、乐途商标特许期限缩短、“90后李宁”品牌重塑失败、西班牙授权商破产、高层人事调动，李宁重出江湖……这一系列的事件让馒头不得不停下忙碌扩张的脚步，认真思考这一切的起因。

回看李宁二十几年的发展历程，馒头不难发现，李宁这元素，只是，这样的元素的添加，让这一个“户外”变得不那么的纯粹，而这也严重的影响着这样的一个户外品牌在消费者心中的形象。一位不愿透露姓名、本身亦喜欢从事户外运动的业内人士曾这样评价国内的这些品牌：“不是真正的户外!”很是尖锐的话语，却也深刻的指出了这样的一个致命问题：这样的户外定位，真的是户外吗?

这样的问题，似乎又让人想起了李宁比较初那个在“休闲”和“运动”之间摇摆的定位，那个时候，李宁的运动品牌定位，真的是运动吗?或许李宁今天的选择，已经给出了答案。而户外品牌，这一从运动延伸而来的品类在品牌定位上的探寻历程，是否将重复着运动品牌的历史?比较终的答案还没有揭晓，馒头还需耐心等待这个回答。

当然，每一次提到户外品牌的定位，馒头就不得不说到的还有户外运动的局限性。户外运动的局限性，导致了户外品牌受众群体的局限性的不可避免，就像是在汪洋大海中，你要的只是那一座岛屿，不是这座岛屿的大陆架也不是那些海水。或许，你可以在岛屿旁的海水深处，很容易的寻找到整个大陆架，但是你却很难通过这个大陆架来寻找到这座岛屿。而这个岛屿便是你的核心受众群体，这个大陆架是你的潜在受众群体，在这样的情况下，是该先满足核心受众群体的需求还是着重开发潜在受众呢?

不同的人有着不一样的选择，而选择之后也会有着不一样的应对方式。若是前者，应该选择的便是能够深入到这些核心受众心底的那个代言人以及相对的推广方式也就是专业的户外运动者和相应的专业户外推广方案;若是后者，在大众群体中知名度的提升将是重点，而相对的代言人的选择范围将更加的大。

契合度，亦是重点

与品牌的契合度，在一定程度上所要求的便是和这个品牌的品牌精神的契合度。当品牌定位明确了之后，品牌精神便自然而然的体现出来，这个时候，代言人本身是否可以体现这一品牌的精神，就格外的重要。

说起国内的户外品牌，许多人都会自然而然的想起探路者这一“本土第一户外品牌”，而这一品牌的另一个名词，或许就是王石。2009年新年伊始，探路者正式与王石牵手，而这一次牵手更是完善了探路者“本土第一品牌”的头衔，同时也成就了一次户外品牌代言人选择的绝佳范本。

来源：品牌网